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 国学/养生/礼仪 >> 大商之道-国学智慧与销售真经
 
 
课程简介
课程时间 1 天
授课对象 销售员工
授课方式 公开课/内训/总裁班
课程背景
中国的商圣范蠡用道家之术成就越国伟业,功成名就后退隐政界,改名经商,三次成为天下首富,一代大商孟洛川 ,胡雪岩等无不是遵循大道规律,诚信经营,成为商界翘楚。用国学智慧来指导营销工作,必可成大业。
课程目标
1.通过国学智慧对个人的修炼,来实现能力的提升。
2.了解国学智慧的方法论及思辨,在客户开发,成交等提供指导。
3.。学习国学的管理哲学,对战略及团队领导力提升。
课程大纲
第一讲:国学当代作用与意义
一、国学之本质
1.何为国学之概念
2.三江之源与分支
3学问思辨之功夫
二、国学之作用
1.人生的幸福学
2.人生的规划学
3.人生的成功学


第二讲:销售的本质之修身篇

一、勤能补拙
1.销售的大数法则
2敲门就给钱的工作
3将军与卖油翁
4君子当效仿天地
案例:中海地产的华南销冠
二、主动学习
1 消失的行业 马车与收费站
2 为道也屡迁 苟日新
3君子安而不忘危 
4三人行有我师
5启示:行业未来的发展趋势
三、自胜者强
1 自律方可自由
2 唯有自私方能克己
3知行合一的奥秘
四 塑造自我
1 性格决定命运吗?
2建立诚信品牌
3尽忠行恕内省



第三讲:销售的核心之顺道篇

一、客户发现之道
1.谁是我们的客户?
2阳春白雪与顾客价值观
3物以类聚 方以群分
4借力思维 立人达人
5夫唯不争 莫能争之

二、客户沟通之道
1 知己知彼 有的放矢
2 圣人无常心 以百姓心为心
3 其政查查 其民缺缺
4 言行 君子之枢机
5价值与价格的差异 
案例 曾国藩与李鸿章

三 客户成交之道
1客户为何要购买产品?
2 利他方可利己
3将欲取之 必先予之
4合抱之木 生于毫末
案例 什么是生态圈

四 客户维护之道
1 靡不有初 鲜克有终
2和大怨 必有余怨 
3慎终若始 则无败事 
4欲学做诗 功夫在诗外
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