旺季营销阶段即将到来，旺季营销对于银行完成全年各项经营业务指标和抢占市场份额，都具有极其重要的意义。面对同业竞争愈加激烈，营销时间紧、任务重、压力大的现状越发突出，如何在有限的时间，开展一期完美的旺季营销至关重要。
银行研究院助力于银行高热营销阶段，根据银行网点现状科学合理的制定营销策略。以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动。注重一点一策的网点策略，根据网点不同现状制定针对性的营销策略，确保银行打好开门第一仗。

营销业绩冲刺：制定科学的营销策略，辅导并带领各岗位人员冲刺行内制定的营销业绩。
营销氛围打造：好的营销业绩需要良好的营销氛围来带动，调动各岗位人员的营销热情，以更好的状态完成营销任务。
营销技能提升：通过产品培训、话术设计、顺势营销派嵌入及厅堂协同营销、外拓活动等开展，提高网点人员的营销意识及营销技能，为银行打造营销精英团队。
营销岗位培训：对网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理等进行专岗位培训，帮其定位岗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。

八大关键策略：八大策略促进成果落地，提升银行网点整体绩效！
三大实施流程：做好过程管理，从组织到实施，实现效果全面落地！
一套营销方案：旺季营销方案制定，联动营销无处不在！
一套课程设计：定制化晚课培训，以点带面，带动同城网点，实现大面积覆盖！
定制化晚课培训内容示例
《岗位职责导入与学习》
《网点综合化营销技巧》
《营销技能提升与话术》（微沙龙）
《营销促成与话术》
《网点沙龙活动实施流程》
《存量客户梳理与提升》
《公私联动营销技巧提升》
《网点绩效考核落地》
以点带面，实现大面积覆盖
以点带面，以辅导网点为核心，带动周边网点共同参与营销活动与晚课；
建立支行层面微信平台，过程播报，氛围带动，经验分享；
成功案例沉淀总结，形成经典案例库，并及时分享，扩大影响力；
从分行层面、网点层面出发，制定PK机制，带动全员营销积极性；

五、辅导内容设计
量化行动：1天调研+5天辅导+1固化的驻点辅导方式，确保业绩增长！
辅导模块设计示例（操作流程根据网点实际情况与需求调整）：
阶段 内容 参与人
第一天
（现状调研
，一点一策） 客户盘点：网点目标客户盘点，梳理网点营销模式；
团队组建：组建网点营销团队，制定激励方案；
营销策划：沟通外拓、沙龙活动工作安排，制作营销宣传工具； 网点负责人
客户经理
大堂经理
第二天
（机制导入
，岗责梳理） 活动宣导：团队分组、pk机制建立，产品积分制，产品责任制导入；
营销活动：确定外拓、沙龙活动主题、实践、负责人、产品；
厅堂营销：厅堂管理机制导入，劳动组合优化机制探讨； 网点负责人
客户经理
大堂经理
第三天
（厅堂联动
，服务优化） 服务优化：标准晨会流程、柜面服务流程、厅堂联动流程导入；
厅堂联动：柜面开口营销、厅堂联动营销、微沙龙营销辅导；
客户梳理：公私存量客户梳理、分层分类维护机制导入； 客户经理
大堂经理
网点柜员
第四天
（客户梳理
，存量提升） 存量提升：外拓营销活动或代发客户个人业务批量营销活动；
公私联动：公私联动营销复盘，公私联动营销机制建设；
营销技巧：客户经理存量提升与营销面谈流程技巧辅导； 网点负责人
客户经理

第五天
（公私联动
，沙龙营销） 沙龙活动：沙龙活动邀约客户落实，沙龙活动现场执行辅导；
流程内化：沙龙营销活动复盘，沙龙流程内化；
营销管理：网点营销管理，目标分解，过程管控； 网点负责人
客户经理
第六天
（增量外拓
，模式沉淀） 营销策略：网点后续营销策略与营销活动执行方案制定；
管理机制：营销管理机制优化，拟定后续固化建议落实表；
外拓营销：外拓落地实战，旺季活动计划落地实施； 网点负责人
客户经理
第七天
（固化机制
，长效提升） 行动计划：旺季营销下一步行动计划制定，长效固化；
内生动力：厅堂营销、存量客户营销、外拓营销自运营，督导纠偏；
项目总结：辅导项目总结，提供后续建议； 网点负责人
营销人员
厅堂人员